- 董董:谁来点评下久恒观澜首府这个盘?
- 小石头:地段还行
- 七七妈:性价比高
- 春暖花开:未来升值空间还是有的
- 阿霞:周末一起约看房呀
- 大头明:售楼处美眉不错,哈哈
开发商降价的四种方式,你真的能享受到优惠吗?
第一,中介分销与首付策略
开发商降价的第一步是启动中介分销,通过提高佣金点位来增加客户资源和来访量,从而提高成交率。为了降低客户的购房门槛,开发商采用低首付的策略,让客户只需付少量房款即可按揭购房,剩下的首付款在交房前支付。这种策略既增加了成交量,又保障了开发商的利润。
第二:精装变毛坯,暗中降价
降价最狠的方式是将精装修变为毛坯交付。开发商宣传的每平方装修费用可能是3000元,但实际成本可能只有1500元左右。去掉装修费用后,房价每平方可以降低3000元,相当于整套房子降价十多万元。而且,在购房前期,买房的老业主很难察觉到开发商的降价手段。
第三:明面降价的方式
如果中介分销和精装变毛坯的方式不能达到预期效果,开发商会明着降价。一种方式是赠送车位或储藏室,提高房子的附加价值。另一种方式是以员工房、抵账房等名义直接下调房价。这些明面降价的方式,一方面可以吸引更多购房者,另一方面也能为开发商带来一定的销售回报。
通过以上四种方式,开发商在不让购房者察觉到房价降低的情况下,实现了降价的目的。对于购房者来说,了解这些降价方式能够更好地判断房价的真实情况,避免被虚假优惠所误导。在购房过程中,要理性对待开发商的活动和优惠政策,综合考虑房屋质量、地段、配套设施等因素,做出明智的购房决策。